Accelerazione dell'accesso ai prodotti: In che modo la strategia di canale favorisce il successo per il lancio di nuovi prodotti
Una strategia di canale personalizzata mira a creare un accesso ottimale ai prodotti in base alle caratteristiche del prodotto e alle esigenze dei pazienti. Prende in considerazione i molteplici fattori che entrano in gioco nella distribuzione sicura delle dosi e aiuta ad anticipare e prevenire potenziali ostacoli a un lancio di successo, come vincoli di tempo, requisiti univoci di ordini o flussi di ordini, considerazioni sullo stoccaggio e sulla spedizione e persino complessità finanziarie e di rimborso. Sia che una nuova azienda biofarmaceutica si stia preparando per il suo primo lancio o che una consolidata si stia lanciando in un'area terapeutica diversa, le decisioni strategiche sui canali di distribuzione possono aiutare a gestire con successo la complessità e accelerare il time-to-market.
Allo stesso tempo, la strategia di canale deve rimanere sufficientemente flessibile da far evolvere i servizi di distribuzione nel tempo. In definitiva, può avere un impatto positivo sull'esperienza del paziente e del fornitore e sull'impatto del tuo marchio.
In che misura le aziende biofarmaceutiche comprendono il valore della strategia di canale? "Ne riconoscono l'importanza, ma a volte si presume che le capacità dei partner di canale sul mercato siano un modello unico per tutti", afferma Joshua Guinter, Vice President, Channel Strategy and Product Access di Cencora.
"Con molti dei nuovi archetipi di prodotto che escono oggi, potrebbe essere necessario valutare esigenze e modelli diversi in base alle caratteristiche del prodotto e alle esigenze dei pazienti e dei fornitori. Anche nel caso in cui un'azienda abbia utilizzato una strategia di canale specifica per il lancio di un prodotto precedente, non sempre diamo per scontato che la stessa strategia funzionerà con il prodotto successivo", afferma.
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