Tres formas en que el modelo de título impulsa la innovación farmacéutica

Ya sea para ayudar a racionalizar un sistema de distribución cada vez más complejo, reasignar recursos para centrarse en la investigación y el descubrimiento o permitir una comercialización exitosa, los programas de Title Model se están convirtiendo en una estrategia de comercialización favorable que puede ayudar a impulsar el crecimiento futuro.

A continuación se presentan tres aspectos únicos a tener en cuenta al evaluar un modelo de título y un socio de modelo de título.

1) Tecnología del modelo de título = Visibilidad y control mejorados

Algunos proveedores de 3PL están aprovechando los sistemas existentes o híbridos para dar soporte a los clientes de Title Model, difuminando las líneas entre el inventario propiedad del fabricante que se encuentra en el entorno 3PL y el inventario que se ha transferido a Title. Sin embargo, los proveedores con visión de futuro están implementando sistemas probados diseñados específicamente para Title Model, que en realidad mejoran la visibilidad de la cadena de suministro, lo que permite a los fabricantes mejorar la toma de decisiones y la eficiencia operativa. Estas tecnologías actuales aprovechan dos sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) separados, por lo que existe una división definida entre 3PL (inventario propiedad del fabricante) y Título (inventario vendido que ahora es propiedad del 3PL). Un sistema segregado no solo permite una transparencia inmediata en torno al inventario, sino que también permite la claridad financiera y permite al fabricante realizar un seguimiento del inventario vendido en tiempo real. Además, una vez que el producto ha adquirido un historial de datos de ventas directas (generalmente después de seis meses), los fabricantes pueden reconocer los ingresos tan pronto como se haya vendido un producto al socio 3PL del modelo principal. La tecnología actual de Title Model ilustra que dos sistemas son mejores que uno. 

Dentro del tema de la visibilidad, también está la necesidad de que los fabricantes conserven la propiedad de la relación con el cliente. Por esta razón, los fabricantes deben seleccionar un modelo de título que garantice que el fabricante podrá supervisar las ventas y el marketing y, posteriormente, mantener el control de las relaciones con los clientes.  

2) Estructura del modelo de título = más ancho de banda para cumplir con los objetivos comerciales

La salida al mercado utilizando recursos internos puede requerir una infraestructura operativa y una experiencia significativas, especialmente para los fabricantes nuevos en la comercialización. Esto significa más personal, gastos generales y riesgos, así como el tiempo adicional que se necesita para gestionar todos estos elementos. Title Model transfiere todos estos puntos débiles al equipo de soporte de títulos, dejando que el fabricante se centre en la investigación y el desarrollo o maximice el acceso al producto para los medicamentos actuales. Si bien el ahorro de espacio varía, un fabricante en un modelo de título puede esperar cierto nivel de evitación de personal. Al fin y al cabo, no hay ninguna razón para que el fabricante atienda personal a las cuentas por cobrar o contrate a alguien para que gestione los pedidos de forma regular. Incluso las eficiencias que brinda un modelo de título con respecto a la gestión de inventario pueden ayudar a reducir la necesidad de mano de obra. En un modelo de título, solo hay una factura y un pagador (el 3PL), lo que significa que los fabricantes pueden respaldar a un equipo que está 100 por ciento enfocado en cumplir con los objetivos comerciales más críticos.

3) Modelo de título Experiencia del socio 3PL = Éxito a largo plazo

Al igual que el primer beneficio relacionado con los sistemas de tecnología segregada, los fabricantes harán bien en seleccionar un socio de 3PL Title Model que pueda demostrar un historial de guiar a los fabricantes a través de una estrategia de cadena de suministro que se integre con su plan de comercialización. Es importante que los fabricantes se den cuenta de las ventajas y desventajas de cada opción, ya sea un modelo de título temporal (a veces denominado modelo de título acelerado), un modelo de título a largo plazo o un modelo 3PL tradicional. Los fabricantes deben esperar que un socio de Title Model actúe como colaborador y consultor, trabajando con el equipo de liderazgo del fabricante para ayudar a definir los niveles de inventario, asesorar sobre la velocidad de reabastecimiento y evaluar, así como recomendar, la mejor estrategia a largo plazo para un acceso óptimo al producto. Si se determina que un modelo 3PL tradicional es la solución más eficaz a largo plazo, los fabricantes querrán un socio 3PL Title Model con un historial probado de éxito en la transición de clientes de Title Model a 3PL. La transición de modelos es donde muchos socios de modelos de títulos 3PL se quedan cortos. Hay una multitud de factores a considerar antes de la transición; comprender las fechas límite, garantizar que se lleve a cabo la conciliación, que los pagos se transfieran a la caja de seguridad de intercambio electrónico de datos (EDI) adecuada, todo mientras se hace que ciertos pedidos no se pierdan en la transición. En esencia, la transición a 3PL debe tratarse como si fuera el segundo lanzamiento y los fabricantes necesitan un socio experimentado que pueda ayudarlos en ese proceso.

Para algunos fabricantes, Title Model es la llave que abre la puerta al éxito de la comercialización, acelerando la fecha de lanzamiento en meses, o incluso hasta un año. Para otros, un modelo de título puede ayudar a servir como catalizador para el avance farmacéutico, un medio para la expansión o simplemente un sistema para obtener más control sobre la cadena de suministro. A continuación, el fabricante puede decidir cuál es la mejor manera de aplicar el tiempo y los recursos adicionales obtenidos del uso de un modelo de título. En este sentido, la decisión más importante que tomará un fabricante es seleccionar el socio 3PL Title Model adecuado.