Comprender la dinámica del mercado para mejorar el éxito de su producto en todas las regiones
¿Cuál es la receta secreta para desbloquear el acceso a los mercados?
Desbloquear el acceso a los mercados es un desafío complejo que requiere un enfoque integral. Bramley explica tres factores esenciales para el éxito: un amplio acceso al mercado, la participación de las partes interesadas y una alta diferenciación del producto. Cencora ayuda a las empresas biofarmacéuticas a navegar por el intrincado panorama del acceso a los mercados abordando cinco áreas clave:
- Determinar la vía de financiación o la cobertura de prestaciones
- Evaluación del valor clínico y económico
- Determinación de la tasa de reembolso
- Negociación de precio y contrato
- Gestión de la utilización
A la hora de considerar el acceso a los mercados, Bramley aconseja a las empresas biofarmacéuticas que se hagan estas preguntas:
- ¿Por qué los pacientes necesitan esto?
- ¿Cuánto estoy pagando actualmente por el tratamiento de esta enfermedad?
- ¿Por qué su medicamento es mejor que las alternativas en mi entorno específico?
- ¿Cuánto cuesta su medicamento y por qué vale la pena el costo?
- ¿Puedo permitírmelo y qué parte de mi presupuesto utilizaré para financiarlo?
- ¿Cuáles son las consecuencias de no financiar?
- ¿Qué pacientes deben recibirla y cómo se puede limitar su uso a los pacientes adecuados?
¿Cómo influye un modelo de coste-efectividad en el Reino Unido en las decisiones sanitarias?
Bramley utiliza el modelo coste-efectivo actual en el Reino Unido para explicar el papel fundamental que desempeña en las decisiones sanitarias, centrándose en ofrecer una buena relación calidad-precio. Los años de vida ajustados por calidad (AVAC) miden el coste por año de vida ganado en perfecto estado de salud. Con un umbral de entre 20.000 y 30.000 libras esterlinas por AVAC, el NHS evalúa los tratamientos en función de su capacidad para mejorar la calidad de vida.
Otro factor de lanzamiento que debe tener en cuenta en todos los mercados es la estrategia de referencia de precios. Como explica Bramley en el clip anterior, estamos bien equipados para ayudar con la implantación en todas las geografías y los consultores de Cencora pueden ayudarlo a determinar la mejor secuencia de países en los que lanzar su producto y cómo ser disciplinado en las decisiones de precios.
¿Cuál es el valor del apoyo local con experiencia global?
Diferenciadores clave:
- Presencia y conocimiento local en las principales geografías
- Asistencia integral en materia de reglamentación y acceso a los mercados
- Integración perfecta de los servicios de consultoría y distribución
Al responder a preguntas críticas sobre la seguridad, la eficacia y la relación calidad-precio, Cencora acelera la entrada en el mercado y optimiza los resultados sanitarios. Navegar por las complejidades del acceso a los mercados requiere una comprensión profunda de la dinámica local, los modelos de costo-efectividad y la participación estratégica de las partes interesadas. Los conocimientos de Bramley en ThinkLive Trade proporcionan una hoja de ruta para lograr lanzamientos de productos exitosos en todo el mundo.
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