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Verständnis der Marktdynamik, um den Erfolg Ihres Produkts über Regionen hinweg zu steigern

In der sich entwickelnden Pharmalandschaft von heute ist ein effektiver Marktzugang über alle Regionen hinweg entscheidend für den Erfolg Ihrer Produkte. Während des ThinkLive Trade Summit gab Tommy Bramley, Senior Vice President, Global Consulting Services, wertvolle Einblicke in die Lösungen von Cencora und die internationale Expansion in den letzten fünfzehn Jahren. Er befasste sich mit den Strategien zur Erschließung des Patientenzugangs, zum Verständnis von Kosteneffizienzmodellen und zur Vereinfachung der Komplexität des Marktzugangs.

Was ist das Geheimrezept für die Erschließung des Marktzugangs?

Die Erschließung des Marktzugangs ist eine komplexe Herausforderung, die einen umfassenden Ansatz erfordert. Bramley erläutert drei wesentliche Erfolgsfaktoren: einen breiten Marktzugang, die Einbindung von Stakeholdern und eine hohe Produktdifferenzierung. Cencora unterstützt Biopharma-Unternehmen dabei, sich in der komplexen Landschaft des Marktzugangs zurechtzufinden, indem es fünf Schlüsselbereiche abdeckt:

Bestimmen des Finanzierungspfads oder der Leistungsabdeckung
Bewertung des klinischen und wirtschaftlichen Nutzens
Bestimmung des Erstattungssatzes
Preis- und Vertragsverhandlungen
Verwaltung der Auslastung

Bei der Betrachtung des Marktzugangs rät Bramley Biopharma-Unternehmen, sich folgende Fragen zu stellen:

Warum brauchen Patienten das?
Was bezahle ich derzeit für die Behandlung dieser Krankheit?
Inwiefern ist Ihr Medikament besser als die Alternativen in meinem spezifischen Umfeld?
Wie viel kostet Ihr Medikament und warum ist es die Kosten wert?
Kann ich es mir leisten und mit welchem Teil meines Budgets werde ich es finanzieren?
Was sind die Folgen einer Nichtförderung?
Welche Patienten sollten es erhalten und wie kann die Anwendung auf geeignete Patienten beschränkt werden?

Wie beeinflusst ein Kosten-Effektivitäts-Modell in Großbritannien Entscheidungen im Gesundheitswesen?

Bramley erläutert anhand des aktuellen kosteneffizienten Modells im Vereinigten Königreich die zentrale Rolle, die es bei Entscheidungen im Gesundheitswesen spielt, wobei der Schwerpunkt auf der Bereitstellung eines guten Preis-Leistungs-Verhältnisses liegt. Quality Adjusted Life Years (QALYs) messen die Kosten pro Lebensjahr, das bei perfekter Gesundheit gewonnen wird. Mit einem Schwellenwert von 20.000 bis 30.000 GBP pro QALY bewertet der NHS Behandlungen auf der Grundlage ihrer Fähigkeit, die Lebensqualität zu verbessern.

Dieses Modell ist zwar komplex, bietet aber einen Rahmen für die Bewertung des wirtschaftlichen Wertes von Therapien und leitet Preisstrategien . Bei der Bewertung einer Behandlung für chronische Migräne berücksichtigt das Vereinigte Königreich beispielsweise die Kosteneinsparungen durch kürzere Krankenhausaufenthalte und die Verbesserung der Lebensqualität der Patienten. Diese umfassende Bewertung hilft festzustellen, ob die Behandlung einen guten Wert für die Investition bietet.

Ein weiterer Einführungsfaktor, den Sie in allen Märkten berücksichtigen müssen, ist die Preisreferenzierungsstrategie. Wie Bramley im obigen Clip erklärt, sind wir gut gerüstet, um bei der Implantation in verschiedenen Regionen zu helfen, und die Berater von Cencora können Ihnen dabei helfen, die beste Reihenfolge der Länder zu bestimmen, in denen Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen sollten, und wie Sie bei Preisentscheidungen diszipliniert vorgehen können.

Welchen Wert hat lokaler Support mit globaler Expertise?

Cencora verbindet globalen Marktzugang mit lokalem Know-how. Unsere einzigartige Kombination von Dienstleistungen, wie z. B. regulatorische Unterstützung, Pharmakovigilanz, Marktzugang und Vertrieb, ermöglicht es uns, uns von der Konkurrenz abzuheben. Unser ganzheitlicher Ansatz stellt sicher, dass innovative Therapien die Patienten effizient und effektiv erreichen.

Wichtige Unterscheidungsmerkmale:

Lokale Präsenz und Wissen über wichtige Regionen hinweg
Umfassende Unterstützung bei der Regulierung und beim Marktzugang
Nahtlose Integration von Beratungs- und Vertriebsdienstleistungen

Durch die Beantwortung kritischer Fragen zu Sicherheit, Wirksamkeit und Kosten-Nutzen-Verhältnis beschleunigt Cencora den Markteintritt und optimiert die Gesundheitsergebnisse. Um sich in der Komplexität des Marktzugangs zurechtzufinden, ist ein tiefes Verständnis der lokalen Dynamik, der Kosteneffizienzmodelle und der strategischen Einbindung von Interessengruppen erforderlich. Bramleys Erkenntnisse bei ThinkLive Trade bieten einen Fahrplan für erfolgreiche Produkteinführungen auf der ganzen Welt.

Unser Experte

Tommy Bramley

Senior-Vizepräsident, Globale Beratung, Cencora

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