Verständnis der Marktdynamik, um den Erfolg Ihres Produkts über Regionen hinweg zu steigern
Was ist das Geheimrezept für die Erschließung des Marktzugangs?
Die Erschließung des Marktzugangs ist eine komplexe Herausforderung, die einen umfassenden Ansatz erfordert. Bramley erläutert drei wesentliche Erfolgsfaktoren: einen breiten Marktzugang, die Einbindung von Stakeholdern und eine hohe Produktdifferenzierung. Cencora unterstützt Biopharma-Unternehmen dabei, sich in der komplexen Landschaft des Marktzugangs zurechtzufinden, indem es fünf Schlüsselbereiche abdeckt:
- Bestimmen des Finanzierungspfads oder der Leistungsabdeckung
- Bewertung des klinischen und wirtschaftlichen Nutzens
- Bestimmung des Erstattungssatzes
- Preis- und Vertragsverhandlungen
- Verwaltung der Auslastung
Bei der Betrachtung des Marktzugangs rät Bramley Biopharma-Unternehmen, sich folgende Fragen zu stellen:
- Warum brauchen Patienten das?
- Was bezahle ich derzeit für die Behandlung dieser Krankheit?
- Inwiefern ist Ihr Medikament besser als die Alternativen in meinem spezifischen Umfeld?
- Wie viel kostet Ihr Medikament und warum ist es die Kosten wert?
- Kann ich es mir leisten und mit welchem Teil meines Budgets werde ich es finanzieren?
- Was sind die Folgen einer Nichtförderung?
- Welche Patienten sollten es erhalten und wie kann die Anwendung auf geeignete Patienten beschränkt werden?
Wie beeinflusst ein Kosten-Effektivitäts-Modell in Großbritannien Entscheidungen im Gesundheitswesen?
Bramley erläutert anhand des aktuellen kosteneffizienten Modells im Vereinigten Königreich die zentrale Rolle, die es bei Entscheidungen im Gesundheitswesen spielt, wobei der Schwerpunkt auf der Bereitstellung eines guten Preis-Leistungs-Verhältnisses liegt. Quality Adjusted Life Years (QALYs) messen die Kosten pro Lebensjahr, das bei perfekter Gesundheit gewonnen wird. Mit einem Schwellenwert von 20.000 bis 30.000 GBP pro QALY bewertet der NHS Behandlungen auf der Grundlage ihrer Fähigkeit, die Lebensqualität zu verbessern.
Ein weiterer Einführungsfaktor, den Sie in allen Märkten berücksichtigen müssen, ist die Preisreferenzierungsstrategie. Wie Bramley im obigen Clip erklärt, sind wir gut gerüstet, um bei der Implantation in verschiedenen Regionen zu helfen, und die Berater von Cencora können Ihnen dabei helfen, die beste Reihenfolge der Länder zu bestimmen, in denen Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen sollten, und wie Sie bei Preisentscheidungen diszipliniert vorgehen können.
Welchen Wert hat lokaler Support mit globaler Expertise?
Wichtige Unterscheidungsmerkmale:
- Lokale Präsenz und Wissen über wichtige Regionen hinweg
- Umfassende Unterstützung bei der Regulierung und beim Marktzugang
- Nahtlose Integration von Beratungs- und Vertriebsdienstleistungen
Durch die Beantwortung kritischer Fragen zu Sicherheit, Wirksamkeit und Kosten-Nutzen-Verhältnis beschleunigt Cencora den Markteintritt und optimiert die Gesundheitsergebnisse. Um sich in der Komplexität des Marktzugangs zurechtzufinden, ist ein tiefes Verständnis der lokalen Dynamik, der Kosteneffizienzmodelle und der strategischen Einbindung von Interessengruppen erforderlich. Bramleys Erkenntnisse bei ThinkLive Trade bieten einen Fahrplan für erfolgreiche Produkteinführungen auf der ganzen Welt.
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