Optimierung der Vertriebskanalstrategie zur Überwindung CGT-spezifischer Barrieren

Wichtige Erkenntnisse

In dieser Sitzung befasst sich Lattanzi mit grundlegenden Fragen und Best Practices für den Aufbau einer robusten Channel-Strategie, die darauf ausgelegt ist, die einzigartigen Herausforderungen zu meistern, mit denen CGT-Unternehmen konfrontiert sind.

• Patientenpfadeverstehen: Dieser Vortrag unterstreicht, wie wichtig es ist, zu wissen, wo und wie Patienten derzeit behandelt werden. Die Identifizierung der beteiligten Fachgebiete und der bestehenden therapeutischen Landschaft ist entscheidend für die Entwicklung einer effektiven Vertriebskanalstrategie.
• Logistische Herausforderungenmeistern: Die Diskussion beleuchtet die speziellen Anforderungen an die Lagerung von CGT-Produkten, wie z. B. die Aufrechterhaltung angemessener Temperaturen für Gen- und Zelltherapien, und erläutert die Bedeutung der Koordination zwischen Patienten, Herstellern und Behandlungseinrichtungen, um eine rechtzeitige Produktverabreichung zu gewährleisten.
• Klinische und geschäftliche Überlegungen: Die Komplexität der Verabreichung von CGT-Therapien, einschließlich des Managements unerwünschter Ereignisse und der Herausforderungen bei der Kostenerstattung, wird untersucht. Diese Sitzung bietet auch Einblicke in die Struktur von Partnerschaften und Zahlungsbedingungen, die finanzielle Risiken für Behandlungszentren mindern.