Článek

Využijte podnikový přístup pro efektivní uvádění na trh

Tento článek byl původně publikován na statnews.com 

Proč by se biofarmaceutické společnosti měly interně sladit pro externí úspěch


V tomto dynamickém a vysoce konkurenčním biofarmaceutickém prostředí je cesta k
 úspěšnému komercializaci plná složitostí a výzev. Uvedení nového produktu na trh je složitý proces, který může překlenout kontinenty, kultury a regulační prostředí. Od vývoje léků a klinických studií až po schválení regulačními orgány a přístup na trh – každý krok představuje jedinečné překážky. Neúmyslná sila v organizacích navíc mohou tuto cestu dále zkomplikovat a bránit pokroku směrem k úspěšné komercializaci.

Zeptejte se sami sebe – komunikují všechny zúčastněné strany efektivně? Jak by se tento proces zlepšil, kdyby existovala větší soudržnost?

 

Představujeme podnikové myšlení

 

Podnikové myšlení nabízí řešení – je to holistický přístup, který nahlíží na organizaci jako na propojený celek, nikoli jako na izolovaná oddělení nebo funkce. Zahrnuje sladění vize, hodnot, schopností a zdrojů vaší organizace s potřebami a preferencemi zákazníků, zúčastněných stran a trhů . Biofarmaceutické společnosti mohou vytvářet hodnotu pro sebe a své zákazníky a zároveň řešit výzvy a příležitosti vyvíjejícího se prostředí zdravotní péče.

Přijetí podnikového myšlení přináší pozitivní výsledky, včetně zvýšení efektivity procesů snížením úzkých míst, která zpožďují vstup na trh. Podporuje inovace tím, že koordinuje globální úsilí s místními poznatky pro hladší schvalování regulačními orgány. Kromě toho posiluje úspěch značky tím, že vám pomáhá poskytovat potřebné terapie, které zlepšují individuální výsledky a zároveň posilují pověst vaší společnosti. jako Kathy Pearson, pomocná vedoucí vědecká pracovnice, Leonard Davis Institute of Health Economics, University of Pennsylvania; a prezident společnosti Enterprise Learning Solutions vysvětlil v Wharton@Work "Nejde o optimalizaci vaší oblasti nebo produktu, ale spíše o zlepšení výkonu celého systému."

 

Mezi výhody podnikového myšlení při komercializaci biofarmacie patří:

 

  • Podporujte inovace. Tento výhled podporuje kulturu inovací a spolupráce, kde mezifunkční týmy spolupracují na vytváření poznatků, řešení a výsledků, které splňují potřeby a očekávání pacientů.
  • Podpořte růst podnikání. Díky holistickému pohledu na organizaci a sladění strategických priorit mohou společnosti lépe identifikovat a využít příležitosti k růstu.
  • Zmírněte rizika. Tento přístup zvyšuje flexibilitu a schopnost reagovat a vede vaši organizaci k rychlému přizpůsobení se měnícím se podmínkám na trhu, preferencím zákazníků a regulačním požadavkům.
  • Zlepšete spolupráci. Tento přístup zlepšuje účinnost a efektivitu procesu komercializace tím, že zefektivňuje pracovní postupy, snižuje redundanci a využívá data a analytiku k informovanému rozhodování.
  • Dodávejte správné produkty. Tento rámec zvyšuje konkurenceschopnost vaší organizace na vyvíjejícím se trhu tím, že pomáhá vytvářet jedinečnou hodnotovou nabídku, která splňuje potřeby pacientů.
  • Vytvořte si strategii. Podnikové myšlení podporuje dlouhodobé plánování tím, že bere v úvahu udržitelnost a budoucí růst celé organizace spíše než krátkodobé zisky oddělení.
  • Posilte konečný výsledek. Podnikové myšlení může biofarmaceutickým společnostem pomoci přizpůsobit se změnám na trhu, investovat do dat a technologií a přijmout digitální transformaci, což vše může pozitivně ovlivnit jejich zisky a příjmy.

 

Proč by se biofarmaceutické společnosti měly interně sladit pro externí úspěch

 

Podnikové myšlení zní skvěle na papíře, ale pro organizace může být obtížné tento způsob myšlení implementovat. Mohou existovat jednotlivci nebo dokonce oddělení, která tento rámec prosazují, ale jeho přijetí na hluboké, trvalé a institucionální úrovni zůstává obtížné. Studie provedená společností CEB ukázala, že 67 procent vedoucích pracovníků vyniká v klíčových kompetencích, ale pouze 12 procent je považováno za "podnikové lídry", kteří se zaměřují na výsledky organizace namísto výsledků svého konkrétního oddělení.

Změna, jako je tato, vyžaduje kulturu, kde jsou zaměstnanci povzbuzováni ke spolupráci napříč odděleními a riskování bez obav z penalizace. V mnoha případech to není atmosféra korporátní Ameriky, a zejména biofarmacie, a to z několika důvodů:

  • Biofarmaceutické organizace se zabývají složitými rozhodovacími procesy zahrnujícími více zúčastněných stran, jako jsou výzkumné a vývojové týmy, kliničtí odborníci, regulační orgány a obchodní týmy. Často fungují v interních silech s omezenou vzájemnou komunikací. Prolomení těchto sil a sladění perspektiv a priorit různých zúčastněných stran může být obtížné a časově náročné.
  • Averze k riziku. Biofarmaceutický průmysl zahrnuje značné finanční investice do výzkumu a vývoje (R&D), klinických studií a výroby. To vytváří kulturu averze k riziku, kde je selhání nákladné. Změna se často setkává s odporem v každé organizaci, ale to může platit zejména v biofarmacii, kde jsou zavedené procesy hluboce zakořeněné. V důsledku toho se organizace mohou zdráhat přijímat nové nápady nebo podstupovat rizika, která by mohla narušit stávající procesy.
  • Problémy s integrací dat. Biofarmaceutické organizace generují obrovské množství dat z různých zdrojů, jako jsou klinické studie, záznamy o pacientech atd. Integrace těchto dat do soudržného systému pro analýzu a rozhodování je významnou výzvou. Bez efektivní integrace dat je pro tyto organizace obtížné činit informovaná strategická rozhodnutí, která odrážejí podnikové myšlení.

 

Podpoříme vás při budování podnikového myšlení

 

Cítíte se vy a váš tým pod tlakem, abyste neustále inovovali, abyste předstihli konkurenci a zároveň udrželi marže pod kontrolou? Zamysleli jste se nad tím, kolik času a peněz ztrácíte roztříštěnými procesy?

Zvažte, co všechno musí vaše biofarmaceutická společnost udělat, aby uvedla produkt na trh. Jeden integrovaný partner pro komercializaci, který má dosah do všech styčných bodů, může vaší biofarmaceutické společnosti přinést efektivitu, inovace a v konečném důsledku i úspěch – přiblížit vaše pacienty k léčbám , které jim změní život.


Tento partner musí mít nástroje a odborné znalosti pro shromažďování, analýzu a jednání na základě obrovského množství informací, což vašemu týmu umožní činit informovaná rozhodnutí, která optimalizují návrh klinických studií, monitorují výsledky pacientů, zdokonalují tržní strategie – to vše při současném výrazném urychlení doby uvedení na trh. To vyžaduje základy podnikového myšlení v souladu s hlubokým porozuměním cestě zákazníka. Potřebujete více než jen distributora nebo poskytovatele řešení. Potřebujete strategického partnera, který vám pomůže propojit složitosti. Strategický přístup k podnikovému myšlení pomáhá překonávat překážky bezproblémovou orchestrací řešení založených na datech podpořených odbornými poznatky.

 

 

Biofarmaceutické společnosti mohou využít rámec podnikového myšlení k:

 

  • Pochopte své zákazníky a trhy prováděním průzkumu trhu, segmentace, cílení, positioningu a vývoje hodnotové nabídky.
  • Zapojte zákazníky efektivněji navrhováním a realizací vícekanálových marketingových kampaní, digitálních platforem, vzdělávacích programů a služeb podpory pacientů.
  • Měřte a optimalizujte výkon shromažďováním a analýzou dat o chování zákazníků, zpětné vazbě, spokojenosti, loajalitě a výsledcích.

Potřebujete nástroje, abyste prosperovali v neustále se vyvíjejícím odvětví a spojovali body pro smysluplný růst. "Společnost Cencora dokázala propojit všechny body všech služeb, které potřebujeme k tomu, abychom byli úspěšní při našem prvním uvedení na trh," poznamenala malá farmaceutická společnost, která uvedla na trh svůj první produkt.
Jeden člen naší rady pro plánování výroby poznamenal: "Společnost Cencora má jedinečnou schopnost fungovat jako jednotné kontaktní místo. Společnost Cencora má všechna komplexní řešení, která farmaceutická společnost potřebuje k tomu, aby byla úspěšná."

Chcete-li plně využít potenciál své značky v celém hodnotovém řetězci a překonat organizační bariéry, které brání vašemu obchodnímu úspěchu, spojte se s námi ve společnosti Cencora.

Pojďme se zapojit do strategického rozhovoru o tom, jak můžeme spolupracovat na vaší cestě k úspěšné komercializaci. Někteří z vašich kolegů již tento zásadní krok učinili. Nedávno jeden z vedoucích pracovníků v oblasti biofarmacie poznamenal: "Uspořádání výměnného setkání vedoucích pracovníků společnosti Cencora i s našimi vedoucími pracovníky změnilo pravidla hry. Lépe rozumíme vaší i naší strategické vizi a těšíme se na přechod od taktičtějšího ke strategickému vztahu." 


Zdroje

1. Podnikové myšlení: Rozvíjení integrovaného přístupu k vašemu podnikání. Wharton@Work. Únor 2015. Přístup 8. prosince 2023. K dispozici: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2015/02/the-enterprise-mindset/

2. Podnikové myšlení: Integrovaný obchodní přístup. Wharton@Work. Červenec 2021. Přístup 8. prosince 2023. K dispozici: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2021/07/the-enterprise-mindset-integrated-approach/

Related resources

Článek

Tips for partnering with health systems: A critical step for CGT commercialization

Webinář

Navigating the healthcare policy landscape: Key insights for managed care and the life sciences industry

Článek

Budování příjmů s vyspělými produkty v době tržních změn

Rádi vám pomůžeme

Spojte se s naším týmem ještě dnes a zjistěte více o tom, jak společnost Cencora pomáhá utvářet budoucnost zdravotnictví.

Cencora.com poskytuje automatické překlady, které pomáhají při čtení webových stránek v jiných jazycích než v angličtině. U těchto překladů jsme vynaložili značné úsilí k zajištění jejich přesného znění, nicméně žádný automatizovaný překlad není dokonalý ani není určen k tomu, aby nahradil osobu překladatele. Tyto překlady jsou poskytovány jako služba uživatelům stránek Cencora.com a jsou poskytovány „tak, jak jsou“. Není poskytována žádná záruka jakéhokoli druhu, ani výslovná, ani předpokládaná, ohledně přesnosti, spolehlivosti nebo správnosti jakéhokoli z těchto překladů z angličtiny do jiného jazyka. Některý obsah (například obrázky, videa, Flash atd.) nemusí být přesně přeložen kvůli omezeným možnostem překladatelského softwaru.

Jakékoli nesrovnalosti nebo rozdíly vzniklé při překladu tohoto obsahu z angličtiny do jiného jazyka nejsou závazné a nemají žádný právní účinek pro dodržování předpisů, vymáhání nebo jakýkoli jiný účel. Pokud zjistíte nějaké chyby, kontaktujte nás. Pokud budete mít jakékoli dotazy týkající se přesnosti informací obsažených v těchto překladech, podívejte se na anglickou verzi stránky.