Urychlení přístupu k produktům: Jak strategie prodejních kanálů podporuje úspěch při uvádění nových produktů na trh
Cílem přizpůsobené strategie prodejních kanálů je vytvořit optimální přístup k produktu na základě atributů produktu a potřeb pacientů. Bere v úvahu několik faktorů, které se podílejí na bezpečné distribuci dávek, a pomáhá předvídat a předcházet potenciálním překážkám úspěšného uvedení na trh, jako jsou časová omezení, jedinečné požadavky na objednávání nebo tok objednávek, úvahy o skladování a přepravě a dokonce i finanční složitosti a složitosti náhrad. Bez ohledu na to, zda se nová biofarmaceutická společnost připravuje na své první uvedení na trh, nebo zavedená společnost uvádí na trh v jiné terapeutické oblasti, strategická rozhodnutí o distribučních kanálech mohou pomoci úspěšně se orientovat ve složitosti a urychlit uvedení na trh.
Strategie distribučních kanálů musí zároveň zůstat dostatečně flexibilní, aby se distribuční služby v průběhu času vyvíjely. V konečném důsledku to může mít pozitivní dopad na zkušenosti vašeho pacienta a poskytovatele a dopad vaší značky.
Jak dobře biofarmaceutické společnosti chápou hodnotu strategie prodejních kanálů? "Uvědomují si, jak je to důležité, ale někdy se předpokládá, že schopnosti distribučních partnerů na trhu jsou univerzálním modelem," říká Joshua Guinter, viceprezident pro strategii prodejních kanálů a přístup k produktům ve společnosti Cencora.
"Vzhledem k tomu, že se dnes objevuje mnoho nových archetypů produktů, možná budeme muset posoudit různé potřeby a modely na základě atributů produktu a potřeb pacientů a poskytovatelů. I v případě, že společnost použila specifickou strategii prodejních kanálů pro předchozí uvedení produktu na trh, nepředpokládáme vždy, že stejná strategie bude fungovat i u jejího dalšího produktu," říká.
Chcete-li pokračovat ve čtení článku, vyplňte níže uvedený formulář:
Related resources
Cencora.com poskytuje automatické překlady, které pomáhají při čtení webových stránek v jiných jazycích než v angličtině. U těchto překladů jsme vynaložili značné úsilí k zajištění jejich přesného znění, nicméně žádný automatizovaný překlad není dokonalý ani není určen k tomu, aby nahradil osobu překladatele. Tyto překlady jsou poskytovány jako služba uživatelům stránek Cencora.com a jsou poskytovány „tak, jak jsou“. Není poskytována žádná záruka jakéhokoli druhu, ani výslovná, ani předpokládaná, ohledně přesnosti, spolehlivosti nebo správnosti jakéhokoli z těchto překladů z angličtiny do jiného jazyka. Některý obsah (například obrázky, videa, Flash atd.) nemusí být přesně přeložen kvůli omezeným možnostem překladatelského softwaru.
Jakékoli nesrovnalosti nebo rozdíly vzniklé při překladu tohoto obsahu z angličtiny do jiného jazyka nejsou závazné a nemají žádný právní účinek pro dodržování předpisů, vymáhání nebo jakýkoli jiný účel. Pokud zjistíte nějaké chyby, kontaktujte nás. Pokud budete mít jakékoli dotazy týkající se přesnosti informací obsažených v těchto překladech, podívejte se na anglickou verzi stránky.