Článek
Při doplňování proplácení a přístupu do terénu vám tým přináší největší výhody
Čtyři výzvy, se kterými vám může pomoct pomocný terénní tým
Čas k přečtení (4 minuty)
Terénní tým vaší biofarmaceutické společnosti pro úhrady a přístup k nim spolupracuje s poskytovateli a jejich zaměstnanci, aby jim pomohl pochopit, jak identifikovat a řešit problémy s úhradami, a pomohl jim překonat překážky v léčbě pacientů.
Jsou však chvíle, kdy váš terénní tým může potřebovat další podporu.
Možná, že nový produkt nebo nová indikace náhle zvýší potřebu podpory v terénu. Nebo možná potřebujete průběžnou zálohu, abyste pokryli volná místa. Dovednosti a zkušenosti při řešení problémů, které můžete rychle přidat s doplňkovým terénním týmem – krátkodobě nebo dlouhodobě – vám dávají flexibilitu, která vám pomůže dosáhnout vašich cílů.
Jsou však chvíle, kdy váš terénní tým může potřebovat další podporu.
Možná, že nový produkt nebo nová indikace náhle zvýší potřebu podpory v terénu. Nebo možná potřebujete průběžnou zálohu, abyste pokryli volná místa. Dovednosti a zkušenosti při řešení problémů, které můžete rychle přidat s doplňkovým terénním týmem – krátkodobě nebo dlouhodobě – vám dávají flexibilitu, která vám pomůže dosáhnout vašich cílů.
Zde jsou čtyři způsoby, jak může tým pro doplňkovou úhradu a přístup pomoci vaší biofarmaceutické společnosti dosáhnout úspěchu v přístupu na trh.
Uvedení nového produktu na trh
Existuje mnoho způsobů, jak může doplňkový terénní tým podpořit problémy s úhradou související s uvedením nového produktu na trh. Může se například průběžně zaměřovat na váš nový produkt, zatímco váš stávající interní terénní tým se nadále zaměřuje na vaše stávající produktové portfolio. Alternativně může doplňkový tým dočasně podpořit proces úhrady vašeho nového produktu, zatímco váš interní terénní tým integruje nový produkt do svého portfolia. Nebo může doplňkový tým podpořit vaše stávající portfolio, zatímco se váš interní tým zaměří na proces úhrady vašeho nového produktu. Flexibilní doplňkový týmový model vám může poskytnout podporu, která nejlépe odpovídá vaší konkrétní strategii spuštění.Nové nebo rozšířené označení pro stávající produkt
Jeden z vašich stávajících produktů by mohl získat novou nebo rozšířenou indikaci, což může zvýšit potřebu zapojení a vzdělávání poskytovatele. Dodatečný počet zaměstnanců od zkušeného doplňkového terénního týmu může podpořit váš interní terénní tým, který může být zahlcen zvýšeným zapojením a vzděláváním poskytovatele během zavádění nové nebo rozšířené indikace.Změny plátce
Pokud bude zavedena nová politika plátců – zejména v klíčových oblastech trhu – poskytovatelé a jejich zaměstnanci budou možná potřebovat pomoc s pochopením této změny. Například změny v kontrolních mechanismech řízení využití plátců mohou vyvolat potřebu většího zapojení a vzdělávání poskytovatelů, aby se poskytovatelé mohli lépe orientovat v procesu schvalování nových plátců. Můžete nasadit doplňkový tým, který vašemu internímu týmu pomůže zvládnout prudký nárůst poptávky po podpoře a vzdělávání.Potřeba obecné zálohy
Pokud se váš interní terénní tým pravidelně potýká s personálními problémy a problémy s volnými pracovními místy, doplňkový tým vám může pomoci udržet si přehled o poskytovatelích. Doplňkový tým může doplnit váš interní terénní tým zkušenou podporou na plný úvazek, zejména pokud je bezproblémově integrován s vaším přístupovým týmem.Tento přístup může také posílit týmovou morálku. Doplnění interního týmu dává jeho členům určitý prostor k nadechnutí. Považujte to za strategické plánování pracovních sil, které řeší fluktuaci, aniž by přetěžovalo zbývající členy týmu a stávající zdroje.
Chcete-li se dozvědět více o tom, jak zvýšit efektivitu podpory úhrad v terénu pomocí doplňkového týmu, přečtěte si naši případovou studii.
