Articol

Înțelegerea dinamicii pieței pentru a spori succesul produsului dvs. în mai multe regiuni

În peisajul farmaceutic în continuă evoluție de astăzi, obținerea unui acces efectiv pe piață în toate regiunile este crucială pentru succesul produselor dvs. În timpul summitului ThinkLive Trade, Tommy Bramley, Vicepreședinte Senior, Servicii Globale de Consultanță, a împărtășit informații valoroase despre soluțiile Cencora și extinderea internațională din ultimii cincisprezece ani. El a aprofundat strategiile de deblocare a accesului pacienților, înțelegerea modelelor de rentabilitate și simplificarea complexității accesului la piață.

Care este rețeta secretă pentru deblocarea accesului pe piață?

Deblocarea accesului pe piață este o provocare complexă care necesită o abordare cuprinzătoare. Bramley explică trei factori esențiali pentru succes: accesul larg la piață, implicarea părților interesate și diferențierea ridicată a produselor. Cencora ajută companiile biofarmaceutice să navigheze prin peisajul complicat al accesului pe piață, abordând cinci domenii cheie:

  1. Stabilirea căii de finanțare sau a acoperirii beneficiilor
  2. Evaluarea valorii clinice și economice
  3. Stabilirea ratei de rambursare
  4. Negocierea prețului și a contractului
  5. Gestionarea utilizării

Atunci când iau în considerare accesul pe piață, Bramley sfătuiește companiile biofarmaceutice să-și pună următoarele întrebări:

  1. De ce au nevoie pacienții de asta?
  2. Ce plătesc în prezent pentru tratamentul acestei boli?
  3. Cum este medicamentul tău mai bun decât alternativele din mediul meu specific?
  4. Cât costă medicamentul tău și de ce merită costul?
  5. Îmi pot permite acest lucru și ce parte din bugetul meu voi folosi pentru a-l finanța?
  6. Care sunt consecințele nefinanțării?
  7. Ce pacienți ar trebui să o primească și cum poate fi limitată utilizarea la pacienții adecvați?

 

Cum influențează un model de rentabilitate din Marea Britanie deciziile de sănătate?

Bramley folosește modelul actual de rentabilitate din Marea Britanie pentru a explica rolul esențial pe care îl joacă în deciziile de sănătate, concentrându-se pe furnizarea de un raport calitate-preț. Anii de viață ajustați la calitate (QALY) măsoară costul pe an de viață câștigat în condiții de sănătate perfectă. Cu un prag de 20.000 GBP până la 30.000 GBP per QALY, NHS evaluează tratamentele în funcție de capacitatea lor de a îmbunătăți calitatea vieții.

Acest model, deși complex, oferă un cadru pentru evaluarea valorii economice a terapiilor și ghidează strategiile de stabilire a prețurilor. De exemplu, atunci când evaluează un tratament pentru migrena cronică, Marea Britanie ia în considerare economiile de costuri din reducerea spitalizării și îmbunătățirea calității vieții pacienților. Această evaluare cuprinzătoare ajută la determinarea dacă tratamentul oferă o valoare bună pentru investiție.

Un alt factor de lansare pe care trebuie să-l luați în considerare pe toate piețele este strategia de referențiere a prețurilor. După cum explică Bramley în clipul de mai sus, suntem bine echipați pentru a vă ajuta cu implantarea în mai multe zone geografice, iar consultanții Cencora vă pot ajuta să determinați cea mai bună secvență de țări în care să vă lansați produsul și cum să fiți disciplinați în deciziile de stabilire a prețurilor.


Care este valoarea sprijinului local cu expertiză globală?

Cencora integrează accesul la piața globală cu expertiza locală. Combinația noastră unică de servicii, cum ar fi sprijinul pentru reglementare, farmacovigilență, accesul pe piață și distribuție, ne permite să ne remarcăm față de concurență. Abordarea noastră holistică asigură că terapiile inovatoare ajung la pacienți în mod eficient și eficient.

Factori cheie de diferențiere:

  • Prezența și cunoștințele locale în principalele zone geografice
  • Asistență cuprinzătoare pentru reglementare și acces la piață
  • Integrarea perfectă a serviciilor de consultanță și distribuție

Răspunzând la întrebări critice privind siguranța, eficacitatea și raportul calitate-preț, Cencora accelerează intrarea pe piață și optimizează rezultatele în domeniul sănătății. Navigarea prin complexitatea accesului pe piață necesită o înțelegere profundă a dinamicii locale, a modelelor de rentabilitate și a implicării strategice a părților interesate. Perspectivele lui Bramley la ThinkLive Trade oferă o foaie de parcurs pentru realizarea unor lansări de produse de succes pe tot globul.



Expertul nostru

Tommy Bramley
vicepreședinte senior, consultanță globală, Cencora

Resurse conexe

Webinar

Mai multe detalii

Lucrare de prezentare

Essential guide to post-approval regulatory lifecycle maintenance
Mai multe detalii

Lucrare de prezentare

Best practice guide: How to effectively manage local affiliate pharmacovigilance outsourcing
Mai multe detalii

Contactați echipa noastră

Luați legătura cu noi pentru a afla mai multe despre modul în care Cencora poate distinge și livra propunerea de valoare a mărcii dvs. la nivel global.