De ce sunt importanți partenerii de distribuție flexibili și colaborativi pentru terapiile celulare și genetice
Pe măsură ce conducta de terapii celulare și genetice continuă să crească, perspectivele rezumate mai jos evidențiază capacitățile de distribuție și calitățile de parteneriat care vor ajuta producătorii CGT să reușească pe o piață americană în creștere.
Selectarea partenerului de distribuție specializat potrivit
Expertiză CGT dedicată
Un partener de distribuție cu o echipă CGT dedicată face diferența. Echipa trebuie să înțeleagă nuanțele terapiei, procesul de comandă și calitățile unice ale unui model drop-shipment. De exemplu, deoarece multe CGT sunt îndeplinite prin livrare directă în loc de gestionarea tradițională a stocurilor, partenerul trebuie să aibă experiență cu abordarea de îndeplinire bazată pe comenzi, spre deosebire de una bazată pe inventar, pentru a preveni confuzia și a asigura o experiență perfectă a furnizorului.
Directorul comercial a subliniat modul în care o echipă specializată de servicii pentru clienți care înțelege aceste distincții ajută la reducerea fricțiunilor administrative, sprijină eficient furnizorii de servicii medicale și ajută producătorul să mențină o experiență consecventă în toate locurile de tratament.
Infrastructură tehnologică avansată
Accesul la instrumente digitale sofisticate este o altă parte importantă a procesului de distribuție. Directorul comercial a descris modul în care alertele personalizabile au ajutat la ghidarea furnizorilor prin pașii critici din procesul de comandă și tratament pentru CGT lansat. Aceste alerte au sprijinit cerințele de înscriere la programul de asistență pentru pacienți și au asigurat că furnizorii rămân implicați la momentul potrivit.
Tehnologia care îmbunătățește vizibilitatea pentru furnizori și susține parcursul pacientului este esențială pentru o lansare fără probleme.
Flexibilitate operațională
Directorul comercial a menționat, de asemenea, importanța flexibilității într-un partener de distribuție. Perioada de comercializare timpurie de după lansare implică termene de rambursare imprevizibile, evoluția cerințelor plătitorului și pregătirea variabilă a amplasamentului. Un partener de distribuție capabil să se adapteze la aceste condiții în loc să se bazeze pe procese rigide și standardizate este esențial pentru succes.
Adaptarea la nevoile produselor și proceselor
Alinierea la realitățile rambursării
Directorul comercial a remarcat că condițiile de rambursare la lansare sunt adesea incerte și variabile în cadrul asistenței medicale. Un partener de distribuție poate gestiona această provocare prin adaptarea condițiilor de plată la nevoile diferitelor clase de comerț. Această flexibilitate permite unităților de îngrijire să-și gestioneze mai eficient expunerea financiară și sprijină adoptarea pe scară mai largă a unei terapii cu un cost inițial ridicat.
Sprijinirea pregătirii pentru locul de îngrijire
Există un beneficiu în faptul că un partener de distribuție se poate adapta la diferite niveluri de pregătire de la o unitate clinică la alta. Aceasta include stabilirea de căi specializate de verificare a eligibilității și a beneficiilor și implementarea unor sisteme de reamintire țintite pentru cerințele programului. Aceste adaptări îi ajută pe furnizori să participe cu încredere și ajută la asigurarea accesului pacienților în timp util la terapie.
Împreună, aceste capabilități demonstrează nivelul de personalizare necesar pentru comercializarea cu succes a CGT și subliniază valoarea operațională pe care o poate aduce un partener flexibil.
Cum sprijină farmaciile specializate implicarea la locul de îngrijire
CCO a adăugat că nu toate centrele de îngrijire sunt dispuse sau capabile să cumpere direct CGT-uri. Chiar și atunci când sunt, pot ezita în anumite cazuri sau cu anumiți pacienți din cauza incertitudinii rambursării.
Cu toate acestea, farmaciile specializate pot ajuta la atenuarea acestui risc. Oferind programe de sprijin financiar și operațional, acestea ajută locațiile să se simtă mai confortabil să ofere CGT, îmbunătățind în cele din urmă accesul pacienților. Atunci când farmaciile de specialitate colaborează îndeaproape cu partenerii de distribuție de specialitate, modelul combinat poate ajuta la reducerea barierelor la nivel de furnizor și la consolidarea acoperirii CGT.
Parteneriate între părțile interesate din domeniul distribuției
CCO a descris, de asemenea, modul în care distribuția CGT implică o gamă largă de părți interesate, dincolo de distribuitorii de specialitate și farmaciile de specialitate. Curierii, furnizorii de transporturi criogenice și partenerii tehnologici de orchestrare pot juca roluri cheie în menținerea integrității produselor și în prevenirea întârzierilor.
Deoarece CGT-urile sunt extrem de sensibile și dependente de timp, colaborarea eficientă între aceste părți interesate este esențială. Relațiile solide, canalele de comunicare clare și fluxurile de lucru coordonate ajută la reducerea riscului de creșteri de temperatură, întârzieri de tranzit sau pași greșiți administrativi, care pot avea un impact negativ asupra rezultatelor pacienților.
Promovarea parteneriatelor eficiente
Odată ce o terapie intră în faza comercială, producătorii se bazează foarte mult pe partenerii lor de canal pentru a asigura o livrare fiabilă. Această încredere face esențial ca partenerii să fie aliniați, coordonați și bine pregătiți înainte de lansare.
CCO din farmacia de specialitate a făcut referire la modul în care, pe baza experienței sale, această pregătire ar trebui să înceapă în timpul implementării înainte de lansare. Partenerii din domeniul distribuției de specialitate și al farmaciilor de specialitate trebuie să dezvolte o strategie comună, să-și înțeleagă responsabilitățile respective și să funcționeze ca adevărați parteneri strategici pentru producător. Odată comercializată, colaborarea continuă devine la fel de importantă. Comunicarea regulată, procesele consecvente, datele partajate și gestionarea coordonată a cazurilor ajută la menținerea stabilității operaționale, astfel încât partenerii să abordeze problemele în mod proactiv.
Partenerii de distribuție care au mai colaborat au avantajul unei încrederi stabilite și a unei experiențe comune. Este important să alegeți un partener care nu numai că înțelege distribuția CGT, ci și care are un istoric de colaborare eficientă cu ceilalți.
Privind în perspectivă: Modele în evoluție pentru medicina personalizată
CCO a identificat trei ipoteze cu privire la viitorul CGT-urilor:
- CGT-urile vor deveni mai frecvente.
- Numărul producătorilor, al unităților de îngrijire și al pacienților eligibili va crește.
- Terapiile vor deveni din ce în ce mai accesibile.
Ca urmare, rolul furnizorilor de servicii de specialitate în acest spațiu se va extinde, de asemenea. Modelele de distribuție vor trebui să se adapteze, iar infrastructura va trebui să evolueze pentru a satisface cerințele unei adoptări pe scară mai largă. Este necesară o schimbare mai amplă pentru a contribui la susținerea accesibilității, precum și a încrederii și a unor relații de lucru solide pentru o execuție comună.
Crearea de parteneriate de distribuție de succes
Comercializarea cu succes a CGT necesită parteneri de distribuție cu expertiza, flexibilitatea și capacitățile de colaborare necesare pentru a ajuta la susținerea nevoilor complexe ale produselor și furnizorilor. Producătorii care se pregătesc pentru lansare ar trebui să caute parteneri care pot personaliza procesele, se pot adapta la realitățile rambursărilor, pot interacționa eficient cu centrele de îngrijire și pot colabora fără probleme între părțile interesate din domeniul distribuției. Cu partenerii potriviți, companiile CGT pot extinde accesul la aceste terapii avansate pentru a-și îndeplini promisiunea de rezultate semnificative pentru pacienți.
Pentru a vedea discuția completă cu directorul comercial CGT, CCO din farmacia de specialitate, faceți click aici.
Pentru a afla mai multe despre modul în care Cencora sprijină distribuția CGT, solicitați mai multe informații aici.
