Tre modi in cui il Title Model alimenta l'innovazione farmaceutica

Che si tratti di aiutare a semplificare un sistema di distribuzione sempre più complesso, riallocare le risorse per concentrarsi sulla ricerca e sulla scoperta o consentire una commercializzazione di successo, i programmi Title Model stanno diventando una strategia go-to-market favorevole che può aiutare ad alimentare la crescita futura.

Di seguito sono riportati tre aspetti unici da considerare quando si valuta un Title Model e un partner Title Model.

1) Tecnologia Title Model = Visibilità e controllo migliorati

Alcuni fornitori 3PL stanno sfruttando i sistemi esistenti o ibridi per supportare i clienti Title Model, offuscando i confini tra l'inventario di proprietà del produttore che si trova nell'ambiente 3PL e l'inventario che è stato trasferito a Title. Tuttavia, i fornitori lungimiranti stanno implementando sistemi collaudati progettati specificamente per il Title Model, che in realtà migliorano la visibilità della catena di approvvigionamento, consentendo ai produttori di migliorare il processo decisionale e l'efficienza operativa. Queste tecnologie attuali sfruttano due sistemi ERP (Enterprise Resource Planning) separati, quindi esiste una divisione definita tra 3PL (inventario di proprietà del produttore) e Title (inventario venduto ora di proprietà del 3PL). Un sistema segregato non solo consente una trasparenza immediata sull'inventario, ma consente anche chiarezza finanziaria e consente al produttore di monitorare l'inventario venduto in tempo reale. Inoltre, una volta che il prodotto ha acquisito una cronologia dei dati di vendita (in genere dopo sei mesi), i produttori possono riconoscere i ricavi non appena un prodotto è stato venduto al partner 3PL del modello principale. La tecnologia odierna del Title Model illustra che due sistemi sono meglio di uno. 

All'interno del tema della visibilità c'è anche la necessità per i produttori di mantenere la proprietà della relazione con il cliente. Per questo motivo, i produttori dovrebbero selezionare un modello di titolo che garantisca che il produttore sia in grado di supervisionare le vendite e il marketing e successivamente di mantenere il controllo delle relazioni con i clienti.  

2) Struttura del modello del titolo = più larghezza di banda per raggiungere gli obiettivi aziendali

L'immissione sul mercato con risorse interne può richiedere un'infrastruttura e competenze operative significative, soprattutto per i produttori che non hanno mai iniziato la commercializzazione. Ciò significa più personale, spese generali e rischi, nonché il tempo aggiuntivo necessario per gestire tutti questi elementi. Il Title Model trasferisce tutti questi punti deboli al team di supporto del titolo, lasciando che il produttore si concentri sulla ricerca e sviluppo o sulla massimizzazione dell'accesso al prodotto per i farmaci attuali. Sebbene i risparmi sull'ingombro varino, un produttore in un Title Model può aspettarsi un certo livello di evitamento del personale. Dopotutto, non c'è motivo per il produttore di assumere personale addetto alla contabilità clienti o assumere qualcuno per gestire gli ordini su base regolare. Anche le efficienze offerte da un Title Model per quanto riguarda la gestione dell'inventario possono aiutare a ridurre la necessità di manodopera. In un Title Model, c'è una sola fattura e un solo pagatore (il 3PL), il che significa che i produttori possono supportare un team concentrato al 100% sul raggiungimento degli obiettivi aziendali più critici.

3) Title Model Esperienza dei partner 3PL = Successo a lungo termine

Proprio come il primo vantaggio relativo ai sistemi tecnologici segregati, i produttori faranno bene a selezionare un partner 3PL Title Model in grado di dimostrare una storia di guida dei produttori attraverso una strategia di catena di fornitura che si integra con il loro piano di commercializzazione. È importante che i produttori si rendano conto dei vantaggi e degli svantaggi di ciascuna opzione, sia che si tratti di un modello di titolo temporaneo (a volte indicato come modello di titolo accelerato), di un modello di titolo a lungo termine o di un modello 3PL tradizionale. I produttori dovrebbero aspettarsi che un partner Title Model funga sia da collaboratore che da consulente, lavorando con il team di leadership del produttore per aiutare a definire i livelli di inventario, consigliare sulla velocità di rifornimento e valutare e raccomandare la migliore strategia a lungo termine per un accesso ottimale al prodotto. Se viene stabilito che un modello 3PL tradizionale è la soluzione più efficace a lungo termine, i produttori vorranno un partner 3PL Title Model con una comprovata storia di transizione di successo dei clienti da Title Model a 3PL. La transizione dei modelli è il punto in cui molti partner 3PL Title Model non sono all'altezza. Ci sono una moltitudine di fattori da considerare prima della transizione; comprendere le date limite, garantire che la riconciliazione abbia luogo, che i pagamenti vengano trasferiti all'apposita cassetta di sicurezza per lo scambio elettronico di dati (EDI), il tutto mentre l'effettuazione di determinati ordini non si perde nella transizione. In sostanza, il passaggio al 3PL dovrebbe essere trattato come se fosse il secondo lancio e i produttori hanno bisogno di un partner esperto che possa aiutarli in questo processo.

Per alcuni produttori, Title Model è la chiave che apre le porte al successo della commercializzazione, accelerando la data di lancio di mesi o addirittura fino a un anno. Per altri, un Title Model può aiutare a fungere da catalizzatore per il progresso farmaceutico, un mezzo per l'espansione o semplicemente un sistema per ottenere un maggiore controllo sulla catena di approvvigionamento. Il produttore può quindi decidere come applicare al meglio il tempo e le risorse aggiuntive raccolte dall'utilizzo di un Title Model. A questo proposito, la decisione più importante che un produttore prenderà è selezionare il giusto partner 3PL Title Model.