Prácticas recomendadas para crear una estrategia de canal: Lecciones aprendidas e iniciativas con visión de futuro para maximizar el alcance del mercado
Moderada por Melissa Lattanzi, vicepresidenta de Terapias Emergentes de Cencora, esta sesión contará con la participación de Morgan Marr, MBA, director nacional de Comercio de Ferring Pharmaceuticals, y Susan Weidner, MBA, vicepresidenta sénior de IntrinsiQ Specialty Solutions de Cencora.
Vea cómo estos líderes del sector comparten conocimientos y experiencias sobre la optimización de las estrategias de distribución en el cambiante panorama de la atención sanitaria.
Conclusiones clave
- Enfoquecolaborativo: Este panel destaca la necesidad de trabajar en estrecha colaboración con las unidades de negocio y los equipos multifuncionales para ejecutar una estrategia de comercialización exitosa. Este esfuerzo colectivo garantiza la alineación y el compromiso de las clínicas participantes, particularmente en el manejo de las expectativas de lanzamientos de suministros limitados a través de los Programas de Experiencia Temprana (EEP).
- Flexibilidad de distribución: Ambos ponentes destacaron la importancia de asociarse con entidades de distribución que sean adaptables.
- Abordar los desafíos: El panel ofrece información sobre los desafíos que enfrentan los proveedores comunitarios, como las altas tasas de rotación en los sistemas de atención médica y la necesidad de mejorar el acceso a las terapias, lo que enfatiza la importancia de mejorar la educación y la colaboración para garantizar que todos los pacientes elegibles reciban las terapias que necesitan.
- Incorporación y formación: El debate también abarcó las complejidades de la incorporación de nuevos centros de atención y la naturaleza lenta de la formación del personal. Nuestros ponentes señalaron que la planificación proactiva, incluidos los formularios de configuración del centro y la comunicación eficaz, puede dar lugar a lanzamientos más fluidos y mejores experiencias para los pacientes.
- Futuro del acceso: De cara al futuro, ambos ponentes expresaron su optimismo sobre la evolución del panorama de los centros de atención, con un número cada vez mayor de prácticas comunitarias que son capaces de ofrecer terapias complejas. Subrayaron la necesidad de una educación y un apoyo continuos para garantizar que estas terapias se utilicen de forma segura y eficaz.
Vea la grabación completa para obtener una visión más profunda de los enfoques estratégicos discutidos por nuestros panelistas. Complete el siguiente formulario para obtener información sobre estrategias de canal efectivas para maximizar el alcance del mercado en el entorno sanitario actual.
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