Best Practices für den Aufbau einer Channel-Strategie: Gewonnene Erkenntnisse und zukunftsweisende Initiativen zur Maximierung der Marktreichweite
Moderiert von Melissa Lattanzi, Vice President of Emerging Therapies bei Cencora, nehmen in dieser Sitzung Morgan Marr, MBA, National Director of Trade bei Ferring Pharmaceuticals, und Susan Weidner, MBA, Senior Vice President bei IntrinsiQ Specialty Solutions, Cencora, teil.
Sehen Sie sich an, wie diese Branchenführer Einblicke und Erfahrungen zur Optimierung von Vertriebsstrategien in der sich entwickelnden Gesundheitslandschaft teilen.
Die wichtigsten Punkte
- Kollaborativer Ansatz: Diese Podiumsdiskussion unterstreicht die Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit mit Geschäftseinheiten und funktionsübergreifenden Teams, um eine erfolgreiche Markteinführungsstrategie umzusetzen. Diese gemeinsame Anstrengung gewährleistet die Ausrichtung und das Engagement der teilnehmenden Kliniken, insbesondere bei der Bewältigung der Erwartungen an begrenzte Liefereinführungen durch Early Experience Programs (EEPs).
- Flexibilität bei der Verteilung: Beide Referenten betonten, wie wichtig es sei, mit Vertriebsunternehmen zusammenzuarbeiten, die anpassungsfähig sind.
- Herausforderungenangehen: Das Gremium gibt Einblicke in die Herausforderungen, mit denen gemeindebasierte Anbieter konfrontiert sind, wie z. B. hohe Fluktuationsraten in den Gesundheitssystemen und die Notwendigkeit eines verbesserten Zugangs zu Therapien, was die Bedeutung der Verbesserung von Aufklärung und Zusammenarbeit unterstreicht, um sicherzustellen, dass alle berechtigten Patienten die Therapien erhalten, die sie benötigen.
- Onboarding und Schulung: In der Diskussion ging es auch um die Komplexität des Onboardings neuer Pflegeeinrichtungen und den Zeitaufwand für die Schulung des Personals. Unsere Referenten wiesen darauf hin, dass eine proaktive Planung, einschließlich Formularen für die Einrichtung des Standorts und effektiver Kommunikation, zu einer reibungsloseren Markteinführung und besseren Patientenerfahrungen führen kann.
- Zukunft des Zugangs: Mit Blick auf die Zukunft äußerten sich beide Referenten optimistisch über die sich entwickelnde Standortlandschaft, in der immer mehr Gemeinschaftspraxen in der Lage sind, komplexe Therapien anzubieten. Sie unterstrichen die Notwendigkeit kontinuierlicher Aufklärung und Unterstützung, um sicherzustellen, dass diese Therapien sicher und wirksam eingesetzt werden.
Sehen Sie sich die vollständige Aufzeichnung an, um tiefere Einblicke in die strategischen Ansätze zu erhalten, die von unseren Diskussionsteilnehmern diskutiert wurden. Füllen Sie das untenstehende Formular aus, um mehr über effektive Vertriebskanalstrategien zur Maximierung der Marktreichweite im heutigen Gesundheitswesen zu erfahren.
Verwandte Ressourcen
Cencora.com stellt automatisierte Übersetzungen zur Verfügung, um das Lesen der Website in anderen Sprachen als Englisch zu erleichtern. Für diese Übersetzungen wurden angemessene Anstrengungen unternommen, um eine genaue Übersetzung zu liefern, jedoch ist keine automatisierte Übersetzung perfekt und auch nicht dazu gedacht, menschliche Übersetzer zu ersetzen. Diese Übersetzungen werden den Nutzern von Cencora.com als Service zur Verfügung gestellt und "wie besehen" zur Verfügung gestellt. Es wird keinerlei Garantie, weder ausdrücklich noch stillschweigend, für die Genauigkeit, Zuverlässigkeit oder Richtigkeit dieser Übersetzungen aus dem Englischen in eine andere Sprache übernommen. Einige Inhalte (z. B. Bilder, Videos, Flash usw.) können aufgrund der Einschränkungen der Übersetzungssoftware möglicherweise nicht genau übersetzt werden.
Jegliche Unstimmigkeiten oder Unterschiede, die bei der Übersetzung dieser Inhalte aus dem Englischen in eine andere Sprache entstehen, sind nicht bindend und haben keine rechtliche Wirkung für die Einhaltung, Durchsetzung oder andere Zwecke. Wenn Fehler festgestellt werden, kontaktieren Sie unsbitte . Wenn Sie Fragen zur Richtigkeit der in diesen Übersetzungen enthaltenen Informationen haben, lesen Sie bitte die englische Version der Seite.