Webinar
Best Practices für den Aufbau einer Channel-Strategie: Gewonnene Erkenntnisse und zukunftsweisende Initiativen zur Maximierung der Marktreichweite
Moderiert von Melissa Lattanzi, Vice President of Emerging Therapies bei Cencora, nehmen in dieser Sitzung Morgan Marr, MBA, National Director of Trade bei Ferring Pharmaceuticals, und Susan Weidner, MBA, Senior Vice President bei IntrinsiQ Specialty Solutions, Cencora, teil.
Sehen Sie sich an, wie diese Branchenführer Einblicke und Erfahrungen zur Optimierung von Vertriebsstrategien in der sich entwickelnden Gesundheitslandschaft teilen.
Die wichtigsten Punkte
- Kollaborativer Ansatz: Diese Podiumsdiskussion unterstreicht die Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit mit Geschäftseinheiten und funktionsübergreifenden Teams, um eine erfolgreiche Markteinführungsstrategie umzusetzen. Diese gemeinsame Anstrengung gewährleistet die Ausrichtung und das Engagement der teilnehmenden Kliniken, insbesondere bei der Bewältigung der Erwartungen an begrenzte Liefereinführungen durch Early Experience Programs (EEPs).
- Flexibilität bei der Verteilung: Beide Referenten betonten, wie wichtig es sei, mit Vertriebsunternehmen zusammenzuarbeiten, die anpassungsfähig sind.
- Herausforderungenangehen: Das Gremium gibt Einblicke in die Herausforderungen, mit denen gemeindebasierte Anbieter konfrontiert sind, wie z. B. hohe Fluktuationsraten in den Gesundheitssystemen und die Notwendigkeit eines verbesserten Zugangs zu Therapien, was die Bedeutung der Verbesserung von Aufklärung und Zusammenarbeit unterstreicht, um sicherzustellen, dass alle berechtigten Patienten die Therapien erhalten, die sie benötigen.
- Onboarding und Schulung: In der Diskussion ging es auch um die Komplexität des Onboardings neuer Pflegeeinrichtungen und den Zeitaufwand für die Schulung des Personals. Unsere Referenten wiesen darauf hin, dass eine proaktive Planung, einschließlich Formularen für die Einrichtung des Standorts und effektiver Kommunikation, zu einer reibungsloseren Markteinführung und besseren Patientenerfahrungen führen kann.
- Zukunft des Zugangs: Mit Blick auf die Zukunft äußerten sich beide Referenten optimistisch über die sich entwickelnde Standortlandschaft, in der immer mehr Gemeinschaftspraxen in der Lage sind, komplexe Therapien anzubieten. Sie unterstrichen die Notwendigkeit kontinuierlicher Aufklärung und Unterstützung, um sicherzustellen, dass diese Therapien sicher und wirksam eingesetzt werden.
Sehen Sie sich die vollständige Aufzeichnung an, um tiefere Einblicke in die strategischen Ansätze zu erhalten, die von unseren Diskussionsteilnehmern diskutiert wurden. Füllen Sie das untenstehende Formular aus, um mehr über effektive Vertriebskanalstrategien zur Maximierung der Marktreichweite im heutigen Gesundheitswesen zu erfahren.
Pardot-Formular
