Změna kanálů
Jak strategie prodejních kanálů ovlivňuje přístup k produktům a obchodní úspěch.
Je možnost, že produkt vyprší na polici při
Zdá se vám maloobchod příliš riskantní? Má síť, která zahrnuje více specializovaných
Lékárny prostě znamenají více, co je třeba spravovat? Posuzujete správně
Role sítě specializovaných lékáren ve srovnání se specializovaným distributorem? Jak široká je příliš široká? A co to všechno znamená pro úspěch vašeho produktu a zdraví pacientů, kteří to potřebují?
Vzhledem k tomu, že farmaceutické společnosti pokračují v uvádění speciálních produktů na trh,
Komerční úspěch je stále více závislý na nalezení správné
odpovědi na tyto otázky týkající se strategie kanálu a desítky dalších, jako je
nich. V této e-knize se zabýváme komercializačním dopadem
rozhodnutí o distribuci a pravda, která se skrývá za několika běžnými mylnými představami.
