Trois façons dont le modèle Titre stimule l’innovation pharmaceutique

Qu’il s’agisse de rationaliser un système de distribution de plus en plus complexe, de réaffecter des ressources pour se concentrer sur la recherche et la découverte ou de permettre une commercialisation réussie, les programmes Modèle Titre deviennent une stratégie de mise sur le marché favorable qui peut contribuer à stimuler la croissance future.

Vous trouverez ci-dessous trois aspects uniques à prendre en compte lors de l’évaluation d’un modèle de titre et d’un partenaire de modèle de titre.

1) Technologie du modèle Titre = visibilité et contrôle améliorés

Certains fournisseurs de services logistiques de tiers (3PL) tirent parti des systèmes existants ou hybrides pour soutenir les clients du modèle Title, ce qui brouille les frontières entre les stocks appartenant aux fabricants qui se trouvent dans l’environnement 3PL et les stocks qui ont été transférés à Title. Cependant, les fournisseurs avant-gardistes mettent en œuvre des systèmes éprouvés conçus spécifiquement pour Title Model, ce qui améliore la visibilité de la chaîne d’approvisionnement, permettant aux fabricants d’améliorer la prise de décision et l’efficacité opérationnelle. Ces technologies actuelles tirent parti de deux systèmes distincts de planification des ressources d’entreprise (ERP), de sorte qu’il y a une division définie entre les 3PL (inventaire appartenant au fabricant) et le titre (stock vendu maintenant détenu par le 3PL). Un système séparé permet non seulement une transparence immédiate autour des stocks, mais aussi une clarté financière et permet au fabricant de suivre les stocks vendus en temps réel. De plus, une fois que le produit a acquis un historique de données de vente (généralement après six mois), les fabricants peuvent comptabiliser les revenus dès qu’un produit a été vendu au partenaire 3PL du modèle titre. La technologie du modèle Titre d’aujourd’hui illustre que deux systèmes valent mieux qu’un. 

Dans le thème de la visibilité, il est également nécessaire que les fabricants conservent la propriété de la relation client. Pour cette raison, les fabricants devraient choisir un modèle de titre qui garantit qu’ils seront en mesure de superviser les ventes et le marketing, et de garder le contrôle des relations avec les clients.  

2) Structure du modèle de titre = plus de bande passante pour atteindre les objectifs d’affaires

La mise sur le marché à l’aide de ressources internes peut nécessiter une infrastructure opérationnelle et une expertise importantes, en particulier pour les fabricants qui débutent dans la commercialisation. Cela signifie plus de personnel, de frais généraux et de risques, ainsi que le temps supplémentaire nécessaire pour gérer tous ces éléments. Title Model transfère tous ces points faibles à l’équipe de soutien du titre, laissant le fabricant se concentrer sur la recherche et le développement ou sur la maximisation de l’accès aux produits pour les médicaments actuels. Bien que les économies d’empreinte varient, un fabricant dans un modèle Title peut s’attendre à un certain niveau d’évitement de la dotation. Après tout, il n’y a aucune raison pour le fabricant de doter du personnel des comptes clients ou d’embaucher quelqu’un pour gérer les commandes sur une base régulière. Même l’efficacité d’un modèle de titre en matière de gestion des stocks peut aider à réduire le besoin de main-d’œuvre. Dans un modèle Title, il n’y a qu’une seule facture et un seul payeur (le 3PL), ce qui signifie que les fabricants peuvent soutenir une équipe qui se concentre à 100 % sur l’atteinte des objectifs commerciaux les plus critiques.

3) Modèle de titre Expérience du partenaire 3PL = Succès à long terme

Tout comme le premier avantage lié aux systèmes technologiques séparés, les fabricants feront bien de choisir un partenaire du modèle de titre 3PL qui peut démontrer qu’il a guidé les fabricants à travers une stratégie de chaîne d’approvisionnement qui s’intègre à leur plan de commercialisation. Il est important que les fabricants réalisent les avantages et les inconvénients de chaque option, qu’il s’agisse d’un modèle de titre temporaire (parfois appelé modèle de titre accéléré), d’un modèle de titre à long terme ou d’un modèle traditionnel de services logistiques de tiers (3PL). Les fabricants doivent s’attendre à ce qu’un partenaire Modèle Titre serve à la fois de collaborateur et de consultant, travaillant avec l’équipe de direction du fabricant pour aider à définir les niveaux de stock, conseiller sur la vitesse de réapprovisionnement et évaluer et recommander la meilleure stratégie à long terme pour un accès optimal aux produits. S’il est déterminé qu’un modèle 3PL traditionnel est la solution à long terme la plus efficace, les fabricants voudront un partenaire du modèle Titre 3PL ayant fait ses preuves dans la transition réussie des clients du modèle Titre au modèle 3PL. Les modèles de transition sont l’endroit où de nombreux partenaires du modèle de titre de services logistiques de tiers (3PL) ne sont pas à la hauteur. Il y a une multitude de facteurs à considérer avant la transition ; comprendre les dates limites, s’assurer que le rapprochement a lieu, que les paiements sont transférés dans la boîte d’échange de données informatisée (EDI) appropriée, tout en faisant en sorte que certaines commandes ne se perdent pas dans la transition. Essentiellement, la transition vers les services logistiques de tiers (3PL) doit être traitée comme s’il s’agissait du deuxième lancement et les fabricants ont besoin d’un partenaire expérimenté qui peut les aider tout au long de ce processus.

Pour certains fabricants, Title Model est la clé qui ouvre la porte au succès de la commercialisation, accélérant une date de lancement de plusieurs mois, voire jusqu’à un an. Pour d’autres, un modèle de titre peut servir de catalyseur pour les progrès pharmaceutiques, de moyen d’expansion ou simplement de système pour obtenir plus de contrôle sur la chaîne d’approvisionnement. Le fabricant peut alors décider de la meilleure façon d’appliquer le temps et les ressources supplémentaires glanés grâce à l’utilisation d’un modèle de titre. À cet égard, la décision la plus importante qu’un fabricant prendra est de choisir le bon partenaire de modèle de titre 3PL.