Liste de contrôle : Pourquoi avez-vous besoin d’un partenaire de solutions d’apprentissage doté d’une expertise en matière d’accès au marché et de remboursement ?
La capacité d’appliquer des connaissances et une expertise spécialisées prépare votre équipe aux évolutions de l’industrie
Pourtant, tous les fournisseurs de solutions d’apprentissage ne sont pas égaux. Le bon programme doit tirer parti d’experts en économie de la santé, en accès au marché et en matière de remboursement dans un environnement collaboratif.
Évaluez cette liste de contrôle pour évaluer les principales caractéristiques d’un fournisseurde solutions d’apprentissage en matière d’accès au marché et de remboursement. Votre partenaire actuel en matière de formation et de développement offre-t-il les services suivants ?
Programme d’études fondé sur des données probantes. Le contenu de la formation repose-t-il sur une approche fondée sur des données probantes ? Pour certaines entreprises biopharmaceutiques, en particulier les entreprises émergentes dont le personnel est déjà surchargé, la réalisation d’une analyse des besoins est souvent un défi de taille. C'est là qu'un partenaire de solutions d'apprentissage peut intervenir. Un partenaire de solutions d'apprentissage doit transformer les preuves scientifiques et les renseignements sur le marché pour concevoir, développer et mettre en œuvre des programmes de formation personnalisés pour répondre aux besoins de votre équipe.
Analyse et interprétation des données. Le programme de formation est-il alimenté par des données ? Un partenaire de solutions d’accès au marché et d’apprentissage spécialisé pose les bonnes questions à partir des données pour fournir des analyses exploitables sur le programme. Les évaluations post-formation montreront l’impact des nouveaux apprentissages au fil du temps. Les changements de comportement du personnel qui produisent des résultats pour l’entreprise sont les indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants lors de l’évaluation du succès du programme.1
Engagement avec les apprenants adultes selon leurs conditions. Votre partenaire de solutions d'apprentissage tient-il compte de l'efficacité de la conception des programmes d'études ainsi que des besoins et capacités uniques de l'apprenant adulte ? La combinaison de l’apprentissage par problèmes, de l’interaction en petits groupes et de la gamification aide les concepts à s’imposer. Votre personnel établira des liens significatifs entre les apprentissages et les situations qu’ils rencontrent dans leur quotidien.
Compréhension de la complexité des produits et du marché. Votre partenaire de solutions d’apprentissage offre-t-il une expertise dans le contenu de commercialisation complexe ? Travailler avec un fournisseur de solutions d’apprentissage en matière d’accès au marché et de remboursement permet d’accéder à des experts en la matière qui comprennent les besoins uniques des payeurs et des membres du personnel de bureau qui s’efforcent de sécuriser l’accès aux produits pour leurs patients. Recherchez un partenaire de solutions d’apprentissage ayant une compréhension approfondie de ces segments de clientèle et l’expertise nécessaire pour développer du contenu de formation qui permet à votre personnel de répondre à leurs besoins.
Une compréhension de l’écosystème du support produit. Le programme de formation prend-il en compte d’autres membres essentiels de l’équipe matricielle tels que les agents de liaison en sciences médicales, les gestionnaires de remboursement sur le terrain, les gestionnaires de comptes et le personnel des services de soutien aux patients ? La formation biopharmaceutique traditionnelle est étroitement axée sur les ventes, mais l’ensemble de l’équipe doit se préparer à relever en toute confiance les défis potentiels en matière d’accès au marché ou de remboursement.
Personnalisation en fonction de la population de patients. Votre partenaire de solutions d’apprentissage possède-t-il le savoir-faire nécessaire pour informer les membres de l’équipe sur les obstacles spécifiques à l’accès des patients et sur la façon de les surmonter ? Lors de l’entrée sur de nouveaux marchés, il est essentiel de saisir le caractère unique des populations de patients. La formation et le développement peuvent soutenir les efforts éducatifs derrière les lancements de produits, avec un partenaire qui a de l’expérience avec les nuances de l’accès au marché biopharmaceutique et du remboursement étant le choix stratégique.
Une compréhension des changements dans l’industrie et des nouvelles réglementations. Le programme de formation est-il optimisé pour tenir compte de l’évolution constante du paysage des soins de santé ? Votre personnel doit saisir la complexité de questions telles que la loi sur la réduction de l’inflation (IRA) ou l’échange d’informations préalables à l’approbation et communiquer avec succès les réglementations qui auront un impact sur vos parties prenantes.
Renforcement de la confiance basé sur les connaissances. Votre partenaire de solutions d'apprentissage s'engage-t-il et éduque-t-il tout en renforçant la confiance des équipes en contact avec les clients ? Dans le nouveau modèle de la biopharmacie, la biopharmacie embauche-t-elle des équipes internes de remboursement sur le terrain ? L'arrivée d'un partenaire ayant des connaissances approfondies et spécifiques en matière de remboursement démontre la compétence des facilitateurs à votre personnel. Apprendre des experts leur permettra d’avoir confiance en leur base de connaissances.
Audit des compétences techniques nécessaires à la croissance. Votre personnel possède-t-il les connaissances nécessaires pour mettre en œuvre des stratégies liées aux payeurs ? Un partenaire de solutions d'apprentissage ayant une connaissance approfondie des rouages internes du remboursement, de l'achat et de la facturation, de la pharmacie spécialisée et d'autres considérations clés pour vos clients peut analyser les lacunes en matière de compétences des membres de l'équipe dans ces domaines et planifier la stratégie de formation appropriée.Référence
1.Graham , R. L’apprentissage et le perfectionnement sont la clé de la conformité dans le domaine des sciences de la vie. PharmExec.com. 29 juin 2022. Consulté le 2 février 2023. Disponible à l’adresse : https://www.pharmexec.com/view/learning-and-development-is-the-key-to-compliance-in-life-sciences
Ressources connexes
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